פתיחת עסק היא לא משהו שצריך להקל בו ראש ודורש הרבה מיומנות, ידע ומומחיות כדי להפעיל אותו. 12 דברים שאתה צריך לדעת לפני שאתה פותח עסק:
פתיחת עסק היא ממש שם עם האירועים החשובים ביותר שיקרו בחייך. זה מייצג את הרגע שבו אתה מפסיק להיות תלוי במשכורת או בשכר כדי לשרוד אבל קיבלת החלטה מודעת לקחת אחריות על כל מה שקורה בחייך, כולל ההכנסה.
פתיחת עסק היא לא משהו שצריך להקל בו ראש ודורש הרבה מיומנות, ידע ומומחיות כדי להפעיל אותו. העסקים הטובים ביותר הם כאלה שאינם תלויים בבעלים ואם אתה יכול ליצור משהו שאתה מסוגל למכור, תשחק במשחק מנצח. בעולם של היום, האינטרנט הפך למניע העיקרי של עסקים עבור כל סוגי המפעלים כולל קמעונאות, מזון, נסיעות ושירותים. זה הוביל להזדמנויות ענק לתת שירות לצרכי חברות מקוונות (אונליין) עם אתרי אינטרנט, שיווק ומסחר אלקטרוני.
יש היום יותר הזדמנויות מאי פעם בעולם ואם רוצים לקחת חלק מהעוגה, עיין בעשרת הטיפים המובילים שלנו לשקול לפני פתיחת עסק משלך.
1. קבעו תכנית ברורה ויעדים למה שאתם רוצים להשיג
לוחות חזון ותוכניות 5 שנים הם רעיון נהדר עבור העסק והחיים האישיים שלך.
החלט מה אתה בעצם רוצה להוציא מהעסק במקרה הטוב ביותר אך אפשרי. אל תמכור את עצמך בחסר ותבחר מטרה מתוך חשיבה של מחסור, לך בגדול!
כלל ה-10X של גרנט קרדון מכסה את זה מצוין כשהוא אומר לכוון לפי 10 של היעד שלך. גם אם אתה נופל מהיעד הגבוה יותר, עדיין כנראה תחרוג מהיעד המקורי שלך.
אל תציב רק יעדים לטווח ארוך, הגדר יעדים לחודש, 3 חודשים ו-6 חודשים ואל תוריד את היעד, עבוד קשה כדי להגביר את הביצועים שלך אם אתה נופל.
מה שנמדד, משתפר.
2. אונליין הוא המפתח בעידן המודרני
הכל מקוון בימינו ועם נעילות הקורונה האחרונות ראינו שהמודל העסקי המקוון מספק הרבה יתרונות ואבטחה על פני עסקים מסורתיים.
- פחות תקורה
- לא עולה כלום להתחיל
- אין הוצאות קבועות לטווח ארוך
- אתה יכול ללמוד את כל הכישורים הדרושים באינטרנט
- קל יותר להרחבה ללא סיכון וצוות במשרה מלאה
אלו הן כמה מהסיבות שבגללן אנו מציעים לאנשים להקים עסקים מקוונים ולמה האתר שלנו מכוון לצד המקוון של העסק.
כמה מהאפשרויות הטובות ביותר הן:
- סוכנות שיווק דיגיטלית או משווק בודד
- עיצוב אתרים
- אתרי רשות או בלוגים עם יוטיוב ושיווק שותפים
- מסחר אלקטרוני
- הדפס לפי דרישה
- דרופשיפינג
גם אם לא תפתח עסק מקוון, האתר והשיווק שלך יהיו קריטיים להצלחתך.
אפילו עבור מסעדה או חדר כושר, אתה צריך להיות ב-גוגל מפות או שאנשים לא יידעו שאתה קיים וצריך לקבל ביקורות חיוביות.
להיות מוביל בתחום האורגני ולהפעיל מודעות בתשלום יכול גם ליצור מכירות ולקוחות יקרי ערך עבור העסק שלך, כך שלעולם אל תזלזל בחשיבות הנוכחות המקוונת שלך בעסק.
אם אתה מוכר מוצרים פיזיים, אתה צריך להתחיל לחשוב על מכירה מקוונת דרך שופינג בגוגל, פייסבוק, מודעות בתשלום וקידום אתרים.
קידום אתרים טוב עם מסחר אלקטרוני יכול להביא זרימה בלתי נגמרת של לקוחות פוטנציאליים ותפקיד האתר שלך להמיר אותם.
דבר נהדר נוסף בעסקים מקוונים הוא שאתה יכול לבנות אותם בזמנך הפנוי ועדיין לקבל את המשכורת הקבועה שלך מהעבודה.
3. למד כמה שאתה יכול לפני שתתחיל
העסק הראשון שלי היה סוכנות שיווק דיגיטלית שצמחתי מהיסוד ליותר מ-6 דמויות בשנה ב-3 השנים הראשונות והיא חשבה לי כמעט כל מה שאני יודע על עסקים היום.
"ידע מיושם הוא כוח."
החלטתי לעזוב עבודה נוחה במיקרוסופט כדי לפתוח את העסק שלי, אבל לא סתם עזבתי וקיוויתי לטוב.
ביליתי 6 חודשים ללמוד כמה שיכולתי על שיווק דיגיטלי על ידי ביצוע הדרכות ב-YouTube, השתתפות בשיעורים ותרגול עצמי בזמני הפנוי.
חסכתי גם 10,000$ כדי להשקיע בעסק וזה חשב לי שכסף לא יפתור את הבעיה שלי של גידול עסק בעצמו.
הפכתי לזבל ידע, קורע ספרי עסקים כמו קונפטי כדי ללמוד מהאנשים שבאו לפני כן ולא לעשות את אותן טעויות שהם עשו במהלך הקריירה העסקית שלהם.
קריאת ביוגרפיות וספרים עסקיים היא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות כבעל עסק ואנו מציעים לך לבדוק את הספרים האלה שעוזרים לי בדרך להצלחה.
4. הימנע מחכירות ארוכות טווח, הוצאה קבועה וחובות בתחילת הדרך.
"רק אידיוט יפתח עסק בהלוואה." – מארק קובן
יש אנשים שיש להם את הידיעה השגויה שלקיחת חוזה שכירות לבניין ל-5 שנים הולכת להיות הצעד הראשון בעסק שלהם וזה לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת.
עליך לוודא שהרעיון שלך מסוגל להרוויח כסף לפחות לפני שאתה מתחייב להוצאות ארוכות טווח.
- אם אתה רוצה להיות מאמן אישי, מצא תחילה חדר כושר כדי ללמוד את המקצוע שלך.
- אם אתה רוצה למכור בגדים, עשה את זה קודם באינטרנט כדי לייצר קצת מכירות.
- אם אתה רוצה להקים עסק בתחום המזון, עבור לשווקים המקומיים וראה כיצד האוכל שלך מתקבל תחילה.
- אם אתם רוצים להקים סוכנות שיווק דיגיטלית, התחילו מהבית שלכם.
כשאתה שוכר בניינים ומתחיל עם הלוואות גדולות, אתה לא רק מסכן את הזמן שלך אלא יש לך הרבה עור במשחק.
אתה עלול להבין במהירות שהעסק לא הולך לעבוד ואז אתה בבעיה.
בדוק את הרעיון שלך לפני שאתה מתחייב למשהו ארוך טווח.
5. אתה צריך ללמוד איך למכור – אפילו באינטרנט
"הדרך היחידה שבה עסק יכול להיכשל היא לא למכור מספיק מוצרים בשולי רווח גבוהים מספיק."
פתחתי את סוכנות השיווק הדיגיטלית שלי וחשבתי שאבלה את ימיי ביצירת אתרים, הצגת מודעות וקידום אתרים כל היום, אבל הייתה בעיה משמעותית. לא היו לנו לקוחות!
אז ידעתי שאני צריך ללמוד איך למכור. צפיתי בסרטון יוטיוב שבו התקשרתי לעסקים שונים עם פליירים ושאלתי אם הוא יכול ליצור עבורם אתר אז זה מה שעשיתי ורגע לפני שנתתי, קיבלתי את הלקוח המשלם הראשון שלי – התמדה היא המפתח!
לאחר מכן גיליתי את גרנט קרדון שכל כולו עסק במכירה בטלפון, וזה היה קצת יותר קשה אבל אפילו יותר יעיל ברגע שאתה ממשיך עם זה.
ביליתי ימים שלמים בטלפון בשכלול התסריט שלי אבל זו הייתה עבודה קשה!
גם אם זה לא קריעה קרה, הכל בחיים הוא מכירה, החל משיחה עם הספקים שלך דרך דיבור עם הלקוחות שלך וכל אינטראקציה אחרת בעסק שלך, תמיד יש יתרונות.
אני ממליץ לך לבדוק ספרים כמו Sell Or Be Sold, The 10X rule או The Way of The Wolf כדי להבין את החשיבות של מכירה.
6. ניסיון שווה יותר מכסף
"אנשים ישמחו להחליף כסף עבור הידע שנצבר מניסיון."
אתה יכול לעשות את כל הקורסים וההכנות בעולם לפתיחת עסק משלך אבל כלום לעומת הדבר האמיתי.
תהיה לך תפיסה מסוימת של איך הדברים הולכים להיות ואז המציאות הולכת להיות שונה בהרבה.
להפעיל עסק בפעם הראשונה הייתה חוויה ממש קשה עבורי אבל זה קצת כמו לרכוב על אופניים בכך שברגע שאתה עושה את זה פעם אחת, הניסיון והידע נשארים איתך וזה יהיה הרבה יותר קל בפעם השנייה. .
"כל אדם מצליח קפץ לפחות פעם אחת בחייו."
אתה הופך לכמה שאני יודע עסקים ברגע שאתה מנהל עסק משלך, מבקר ללא הרף איך עסקים אחרים פועלים ורושם הערות נפשיות לגבי הדרכים שבהן תוכל לשפר אותם.
לאחר שניהל עסק מצליח אחד, אתה יכול ללמוד במהירות מהם המודלים העסקיים האטרקטיביים ואילו עסקים לא היית מקים בעוד מיליון שנה. סוג כזה של ניסיון הוא חיוני בעולם העסקים.
7. עבוד בחינם אם אתה יכול כדי להתחיל
מצא מישהו שזקוק לשירות שלך והצע לו אותו בחינם.
ההכנה לעסק שלך היא המפתח ואין דבר מתגמל יותר מאשר לנסות את כישוריך עם חבר או מישהו שאתה מכיר בחינם לפני שאתה הולך למשרה מלאה או חלקית.
כשרציתי להיות PT הדרכתי את חבר שלי בחינם וכשרציתי לעשות שיווק דיגיטלי, בניתי אתר לחבר שהיה צריך את זה בחינם.
זו אותה תחושה בדיוק כמו לקבל את הלקוח האמיתי הראשון שלך. אתה צריך לפנות כדי לשאול אותם אם הם רוצים את השירות ואז אתה צריך לספק את מיטב היכולות שלך.
זה יכול ליצור הפניות כדי להתחיל להרוויח כסף אמיתי וזה נותן לך תיק עבודות, ביטחון עצמי וניסיון נחוץ בתחום.
צלם תמונות או צילומי מסך והצב אותם באתר שלך כדי להראות מה אתה יכול לעשות.
8. ניהול עסק קשה יותר מלהיות שכיר
"ויתרתי על ה-9-5 שלי וסיימתי עם 95"
כשהתחלתי בעסק, חשבתי בטעות שזה יהיה קל יותר מלהיות שכיר ויהיה לי הרבה זמן לתחביבים, לחברים ולפעילויות חברתיות שלי שלא יכול להיות רחוק יותר מהאמת.
הפעלת עסק תדרוש את כל תשומת הלב והאנרגיה שלך כדי להפעיל אותו.
כל האחריות נופלת עליך ואתה צריך להעלות את העסק ל-100$ ליום מהר ככל האפשר כדי לקבל משכורת הגונה.
אין ביטחון בלהיות יזם והתמורה היא פחותה בטווח הקצר.
ברגע שתמשיך ללכת ותצליח, התמורה בהמשך הדרך יכולה להיות הרבה הרבה יותר גבוהה.
9. עבודה קשה, עקביות והתמדה הן תכונות המפתח להצלחה
"ההבדל בין אנשים מצליחים ולא מצליחים הוא בהרגלים היומיומיים שלהם."
מה שיפריד בינך לבין החבורה זה כמה קשה אתה עובד. יש הרבה אנשים שם בחוץ שמשקיעים 12-14 שעות ימים, 365 ימים בשנה.
אלו סוגים של רמות של מחויבות מסיבית שאתה צריך כדי להגיע לפסגה בכל תעשייה.
יזמות היא כמו רכבת הרים, יהיו הרבה עליות ומורדות אבל היכולת שלך לא להפסיק ולהישאר עקביים היא שתביא אותך להצלחה הרבה אחרי שהאחרים ויתרו.
"שפוט יזם לא לפי 10 הימים הטובים שלו אלא לפי 10 הימים הגרועים שלו בשנה כדי לראות כמה הוא יצליח."
עסקים הם משחק חסר רחמים ואתה צריך להיות מוכן להקריב ולהמשיך כשזה נהיה קשה.
10. אל תזניח את הבריאות והחיים האישיים שלך
"אם אתה לא דואג לבריאות שלך, אתה עושה לעסק שלך שירות רע."
הרבה פעמים, הפעם היחידה שאקח הפסקה במהלך היום היא לאכול וללכת לחדר כושר.
פעילות גופנית משחררת אנדורפינים ומפחיתה מתח וזו גם שחרור נהדר שעושה טוב לבריאות הכללית שלנו.
אני מחשיב את חדר הכושר כחלק מהעבודה ומקפיד להתאמן לפחות 5 פעמים בשבוע.
זה נכון לגבי מערכות יחסים חשובות שיש לך. אם הם חשובים אתה צריך לפנות להם זמן אבל אם יש לך חברה או חבר שלא תומך בעסק שלך, ייתכן שתצטרך לשקול להיפטר מהם.
11. בנה משהו שאתה יכול למכור – עם הכנסה פסיבית
כשאתה מתחיל, הכל יהיה תלוי בך, הבעלים, אבל ככל שתגדל ותתרחב, אתה צריך יותר חובות לבצע מיקור חוץ ובסופו של דבר אתה צריך ליצור מערכות כך שהעסק יוכל לפעול באופן אוטומטי ללא צורך להיות שם פיזית.
זה דורש ממך לעבור מתפעול למכירות לניהול, ולהחליף את עצמך בעובדים ובמערכות בכל פעם.
זו תהיה הקביעה האמיתית של הערך המוסף לשוק והיא תאפשר לך למכור את העסק שלך ולהשיג חופש כלכלי.
השלב המרכזי להגיע לעסק שלך הוא להיות בחגים ללא טלפון והעסק ממשיך לגדול בלעדיך.
או שאתה יכול להקים עסקים שהם מטבעם פסיביים כמו בלוג עם תוכנית שותפים ו-יוטיוב.
קשור: איך להקים עסק אינטרנטי תוך יום עם פלטפורמת printful
12. תהנה מהחיים ברגע
אל תחכו ליהנות מהחיים שלכם בזמן כלשהו בעתיד כשיש לכם הרבה כסף.
למד ליהנות מהמסע, לאמץ את המאבק ולהסתפק במקום בו אתה נמצא עכשיו.
העניין הוא שיזמות ופיתוח עצמי הם מסעות לכל החיים. כשתגיע למקום שחלמת עליו, יחכו לך מטרות ומשימות שייקחו שוב את כל הזמן והמאמץ שלך.
זכור ליהנות מהרגע ככל שאתה יכול כי זה כל מה שיש לנו.
