מיקור מוצר הוא לעתים קרובות אחד הצעדים הראשונים שתנקוט כאשר אתה פותח את העסק הדיגיטלי שלך בפעם הראשונה.
שלב מחקר המוצרים הוא לעתים קרובות קשה ומוביל להרבה חורי ארנב שבהם אתה בסופו של דבר צריך לבלות שעות מיותרות רק כדי למצוא את המוצרים המתאימים לחנות הדיגיטלית שלך. בנוסף, ליזמים שמעוניינים לנצל את שוק המסחר האלקטרוני יש תחרות קשה. למעשה, ההערכה היא שיש בין 12 ל-24 מיליון אתרי מסחר אלקטרוני ברחבי העולם.
לאור זאת, קמעונאים מקוונים מחפשים יותר ויותר לייעל את הפעילות כדי שיהיה להם יותר זמן להתמקד בשיווק ובמיתוג החנויות המקוונות שלהם כדי לקבל יתרון תחרותי.
אחת הדרכים המוצלחות לעשות בדיוק את זה בתעשיית המסחר האלקטרוני היא לאמץ את מודל הדרופשיפינג.
עם שיטת מילוי הזמנה זו , אינך צריך לאחסן מלאי. גם לא לטפל באיסוף, אריזה או משלוח. במקום זאת, ספקי הצד השלישי שתבחר מנהלים עבורך הכל, ושולחים הזמנות שבוצעו באתר המסחר האלקטרוני שלך ישירות ללקוחות שלך.
אבל, בואו נודה בזה. מציאת מוצרי דרופשיפינג יכולה להיות מאתגרת, במיוחד אם אתה רק מתחיל. כמובן, אתה רוצה למכור מוצרים באיכות גבוהה … אבל במחירים סבירים.
למרבה המזל, מדריך זה מסביר כיצד למצוא מוצרים כדי לתדלק עסק מוצלח של דרופשיפינג.
מוכנים למצוא מוצרים מנצחים לחנות המקוונת שלכם? בואו לצלול פנימה!
מדריך מלא: איך למצוא מוצרים חמים לדרופשיפינג בקלות
1. הגדר “מצא מוצרים”
חשוב לציין ש”מציאת מוצרים” שונה לחלוטין בתעשיית הדרופשיפינג בהשוואה לענף הקמעונאות המסורתי. מצא מוצרים לדרופשיפ פירושו שתמצא ספק שיוכל לספק מוצרים שאתה תמכור ללקוחות הקצה שלך מבלי שתצטרך לרכוש את המלאי.
כל הטיפים למקור מוצרים שאנו נסקור במאמר זה מתמקדים בהבטחה שתוכלו למצוא מוצרים שיכולים לעזור לכם לבנות עסק רווחי של דרופשיפינג. כך, תוכל להתמקד פחות בפעולות האחוריות של העסק שלך, ולהתמקד יותר בהפעלת קמפיינים שיווקיים יעילים ובהגדלת העסק שלך.
2. זהה שוק נישה
נישה היא פלח מסוים של שוק גדול יותר המוגדר על ידי העדפות, תחומי עניין וצרכים ייחודיים משלו. גורמים אלה מפרידים אותו מקטגוריית המוצרים הגדולה יותר, ומבטיחים שאתה פונה לקבוצת קהלים קטנה יותר וספציפית יותר.
בעוד שחנויות מסחר אלקטרוני נישות פונות לפחות לקוחות פוטנציאליים, לרוב הן נהנות מפחות תחרות ורוויה מאשר פלחי שוק גדולים יותר. ככזה, על ידי בחירה והיצמדות לנישה ספציפית, אתה יכול להשקיע את מאמציך להבין ולמלא את הצרכים של אותו קהל מסוים ולהפוך במהירות לסמכות מהימנה בתחום זה.
כדי להדגים את הערך של שיווק לנישה קטנה, בואו נסתכל על שיווק משפיענים. מעניין, ננו-משפיענים עם עוקבים של 1,000 עד 5,000 אנשים בלבד משיגים מעורבות של 5%, שהיא בדרך כלל גבוהה יותר ממשפיענים עם קהלים של כמה מאות אלפים.
למה?
עם נישה קטנה יותר, אתה יכול לבנות קשרים משמעותיים יותר ולקיים אינטראקציה קרובה יותר עם הקהל שלך.
נישות מסוימות נכנסות באופן קבוע לרשימת פריטי הדרופשיפינג הפופולריים. כתוצאה מכך, הם מכונה לפעמים נישות ירוקות עד.
הנה כמה דוגמאות כאלה:
- תכשיטים
- טכנולוגיה ואביזרים טכנולוגיים
- אופנה
- שעונים
- יוֹפִי
- בית וגינה
מתוך מחשבה על העקרונות הבסיסיים, הנה הטיפים המובילים שלנו לבחירת נישת דרופשיפינג רווחית:
- האם הנישה הפוטנציאלית מתאימה למוצר עונתי מדי פעם? לדוגמה, האם יש מוצרים רלוונטיים לנישה שלך שאתה יכול לנצל אותם במהלך ליל כל הקדושים, חופשת הקיץ, חג המולד וכו’?
- האם לנישה הפוטנציאלית יש מוצרים מנצחים חדשניים שמוצגים לעתים קרובות לשוק?
- במקום לייעד רק מוצר דרופשיפינג אחד, רשום עד חמישה או שישה.
- ודא שהנישה שלך מתאימה להזדמנויות סימון סבירות.
טיפ מקצוען: מכירת מוצרי דרופשיפינג פופולריים או פופולריים היא אחת הדרכים להתחיל. עם זאת, התמקדות במוכרים קבועים מאפשרת גישה ארוכת טווח יותר. לחלופין, אתה יכול לעשות את שניהם. כלומר, להרוויח מהטרנדים האחרונים ולמכור פריטים עם ביקוש עקבי. כך או כך, שיגעונות נמשכים רק כל כך הרבה זמן, אז תצטרך תוכנית גיבוי כדי לטפח את הקהל שלך .
לסיכום: מוצרי דרופשיפינג מוצלחים מתחלקים לשני מחנות:
- מוצרים המציעים פתרון: כמה רעיונות למוצרים כוללים, בקבוקי מים לשימוש חוזר, תיק גב, כיסויים לטלפון נייד, מעמדים למחשב נייד וכו’. הכרת הנישה שלך מאפשרת לך לבחור מוצרים בהתאם לצרכי הלקוחות שלך.
- פריטים המושכים את העין. כמה רעיונות למוצרים כוללים צעצועי פידג’ט בצבעים בהירים או מיטות חיות מחמד מהנות. דברים כאלה הם לעתים קרובות נקודות דיבור, ולכן יש סיכוי גבוה יותר שהם ישותפו בחשבונות המדיה החברתית שלהם. עם זאת, מגמות אלה נוטות להתפוגג, ולהפוך ללא רווחיות לאחר שהטרנד חלף.
3. השתמש בכלים למציאת מוצרי Dropshipping רווחיים
מתוך מחשבה על נישה פוטנציאלית, הגיע הזמן לחפור במחקר מוצרים כדי למצוא את המוצרים המנצחים שלך. למרבה המזל, ישנם מספר כלי מחקר יקרי ערך שאתה יכול להשתמש בהם כדי לשפר תהליך זה:
1. גוגל טרנדס
בקיצור, גוגל טרנדס הוא כלי מצוין למחקר מוצרים. הוא מספק מידע במבט חטוף באמצעות גרפים על עניין החיפוש לאורך זמן. הפלטפורמה החינמית הזו היא מהירה ופשוטה לשימוש. פשוט חפש מוצרים שאתה שוקל למכור, ומופיע נתונים על עניין לאורך זמן (12 חודשים, 90 הימים האחרונים, החודש האחרון וכן הלאה).
לשם המחשה, חיפשנו את עניין החיפוש של “צמיד יד מעור” בקטגוריית האופנה והסגנון ב-Google Trends במשך למעלה מ-12 חודשים. במקרה זה, נראה שהחיפושים נשארו יציבים. המשמעות היא שמשקפי שמש לא ייצאו מהאופנה בקרוב ואל תהנו מניצוצות פופולאריות פתאומיים. במקום זאת, הם נשארים בחירת מוצר מוצקה עם עניין צפוי.
2. רשימות המוצרים הנמכרים ביותר
אם אינך בטוח היכן להתחיל למצוא מוצרי דרופשיפינג למכירה, פלטפורמות דרופשיפינג כמו Spocket מספקות תובנות לגבי מוצרי הדרופשיפינג שמוכרים אחרים נהנו איתם הצלחה לאחרונה. לדוגמה, Spocket מקדישה קטגוריית מוצר שלמה למשתמשי הפרימיום שלה עבור המלצות רבי המכר שלה . זה שימושי במיוחד עבור אלה המעוניינים לזהות במהירות מוצרים למכירה באינטרנט עם המשיכה והאיכות הגבוהות ביותר.
3. קהילות מקוונות
דרך מעניינת אחת למצוא מוצרי דרופשיפינג היא להסתכל על קהילות מקוונות. לדוגמה, Pinterest עבור מוצרים טרנדיים או דפי פייסבוק המציגים פריטים פופולריים, כמו ‘I Want That’.
4. Bestproducts.com
כאן תמצאו מוצרי נישה בקטגוריות רבות, כולל מוצרי טכנולוגיה, בית, יופי וכו’. לאתר יש גם עמוד פייסבוק המספק המלצות על מוצרים טרנדיים ומדוע יש להם כל כך ביקוש.
5. הקהילה המקומית שלך
צא החוצה. לכו לשווקים באזור שלכם, ובקרו באירועים קהילתיים כמו ירידי אומנות. תראה מה פופולרי, וראה אם אתה יכול להשיג מוצרים רווחיים דומים למיזם הדרופשיפינג שלך.
6. Ubersuggest
זהו מאתר חינמי של כלי מילות מפתח שפותח על ידי ניל פאטל, והוא נהדר לניתוח מוצרים וזיהוי מוצרים הנמכרים ביותר. אתה יכול להשתמש בו כדי:
- מצא נפח חיפוש עבור מילות מפתח מסוימות
- צור נתונים על מילות מפתח ספציפיות
- מצא מילות מפתח דומות או קשורות
7. מגרד נישה
Niche Scraper הוא אחד מכלי המחקר הפופולריים ביותר של דרופשיפינג. הוא מנתח אלפי מוצרים מדי יום באתרי שופיפיי וב- אליאקספרס כדי לזהות מוצרי דרופשיפיניג שצפויים להימכר היטב. האנשים מאחורי הפלטפורמה הזו הם עובדי פייסבוק ואינסטגרם לשעבר.
גרסה חינמית מציעה חיפושים מוגבלים, או שאתה יכול לשלם עבור תוכנית PRO, שעולה $49.95 לחודש.
כלי מחקר נוספים למוצרי דרופשיפיניג כוללים את SellTheTrend, Thieve ועוד.
8. בדוק מה התחרות שלך
בנוסף לכלי מחקר מוצרים, אחת הדרכים הטובות ביותר לראות אילו מוצרים מצליחים היא להסתכל על מה המתחרים שלך או חנויות אחרות של שופיפיי שמפרסמות בפייסבוק ובאינסטגרם, ולראות את רמת המעורבות במודעות שלהם.
אתה יכול להפעיל את פייסבוק כדי “להציף” את המדיה החברתית שלך במודעות המתחרות שלך היוצאות לחנות דרופשיפינג גדולה, ולהכניס כל אחד מהמוצרים לעגלה, אבל לנטוש את העגלה ממש לפני הצ’ק-אאוט.
חנות דרופשיפינג טובה תתחיל את מודעות המיקוד שלה עליך. וברגע שתראה את המודעות האלה בחשבון המדיה החברתית שלך, לחץ עליה כדי לשלוח אות לפייסבוק שאתה אוהב את המודעות שמוצגות לך. בדרך כלל זה יגרום למודעות דומות עוד יותר להכנס לעדכון המדיה החברתית שלך.
ברגע שזה יקרה, בדוק את המעורבות במודעות. האם יש הרבה תגובות ולייקים לאחרונה?
זכור שעסק דרופשיפינג לא ימשיך לשפוך כסף על המודעות שלו אם הוא לא מרוויח מהן. והרי! זה ייתן לך אינדיקציה אם יש ביקוש בשוק למוצרים אלה.
4. השתמש בספקי הדרופשיפינג הטובים ביותר
עכשיו יש לכם רשימה של מוצרים שאתם רוצים לדרופשיפ, הגיע הזמן למצוא ספק דרופשיפינג איכותי.
יש חברות דרופשיפינג מצוינות בחוץ, המספקות כמעט כל נישה . זה כולל שמות ידועים כמו Spocket , המספקת גישה לאלפי ספקים ברחבי העולם ומשתלבת עם פלטפורמות מסחר אלקטרוני פופולריות כמו שופיפיי ו-וויקס.
עם זאת, הנה כמה עצות לבחירת ספקי דרופשיפינג אמינים:
- ודא שקל ליצור איתם קשר וענה על שאלות באופן מיידי. פנה לצוות תמיכת הלקוחות שלהם כדי לבדוק את זמן התגובה שלהם. זכור שמסחר אלקטרוני אף פעם לא ישן, תרצה לבחור ספק דרופשיפינג שיכול לאפשר לך לספק שירות לקוחות מעולה ללקוח הקצה שלך.
- ודא שאתה יכול להזמין מוצרים לדוגמה כדי לבדוק את איכות הפריט. הספקים של Spocket מציעים הנחה של 25% על עד חמש דוגמאות למוצר.
- בדוק את מדיניות ההחזרות או ההחזרים של הספק. עם Spocket, כל הספקים יקבלו החזר על פריטים שבורים, שגויים או חסרים.
- בדוק ביקורות ודירוגים.
- ודא את משלוח הספק שלך בצורה יעילה לאזורים שבהם אתה פועל.
5. הגדר את המחירים שלך
כעת יש לך ספק בראש, השווה את המחיר הבסיסי של הספק שלך מול מחירי המוצרים המפורסמים על ידי מוכרים מקוונים אחרים. האם אתה יכול להציע מחיר דומה ועדיין לייצר רווח בריא? עם Spocket, אתה יכול בקלות לחשב את הרווח הפוטנציאלי על ידי הזנת מחיר המכירה המיועד שלך. לאחר מכן תראה את שולי הרווח שנותר לך לאחר תשלום ליצרן ותוכל להתאים את המחיר שלך בהתאם.
זכור, בעת קביעת מחירי המוצרים, עליך להביא בחשבון את מחיר המוצר הסיטונאי, עלויות המשלוח, המיסים והוצאות השיווק. אז עם הנתונים האלה בחשבון, אתה במצב טוב יותר לחשב סימון בריא.
מיותר לציין שאם תגדירו את מחירי המוצרים שלכם נמוכים מדי, הרווחים יהיו זניחים. כמו כן, לקוחות חדשים עשויים לתהות מדוע המוצרים שלך כל כך זולים ונרתעים במקרה שהם באיכות נמוכה. עם זאת, אם תעשה את הטעות של תמחור מוצרים גבוה מדי, תאבד לקוחות למתחרים שלך.
לפני קביעת המחירים שלך, חשב את המחיר הקמעונאי המינימלי שלך על סמך עלויות הסיטונאי, המשלוח, המסים והשיווק שלך. לאחר מכן העריכו את המחירים של המתחרים שלכם כדי להנחות את אסטרטגיית התמחור שלכם.
חשוב גם להבין את שוק הקונים שלך. למשל, כמה הם צפויים להוציא? מהם הרגלי הגלישה שלהם? וכולי.
אתה יכול לקבל מידע זה באמצעות ניתוח אתרים מתקדם או מחקר של התחרות. אתה יכול אפילו לערוך סקר עם קהל היעד שלך ולדבר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות קבוצות ופורומים בפייסבוק.
קשור: מדריך למתחילים: איך למכור דרופשיפינג באתר בוננזה
6. בנה את חנות הדרופשיפינג שלך
יכול להיות שאתה מוכר את המוצרים הטובים ביותר בעולם, אבל אתה לא תעשה מכירות אם אף אחד לא יודע שאתה קיים. אז אתה צריך לעשות קצת רעש לגבי העסק שלך כדי להכניס את המכירות הראשונות האלה.
עם זאת, להלן, פירטנו כמה רעיונות שיווקיים שתוכלו להשתמש בהם מבלי להוציא טונות של כסף.
צור פרסונת קונה
תארו לעצמכם איך נראה הקונה האידיאלי שלכם. שאל את עצמך כמה הכנסה יש להם? האם אתה מצפה מהם להיות לקוחות חוזרים או קונים דחפים חד פעמיים? סוג החוויה שהלקוח האידיאלי שלך רוצה יקבע מה תעשה בהמשך בחנויות הדרופשיפינג שלך.
SEO קידום אורגני
אופטימיזציה של עסק המסחר האלקטרוני שלך לקידום אתרים אינו פתרון מהיר. עליך לוודא שתיאורי המוצרים, הכותרות, הטקסטים האלטרנטיביים ועותק האינטרנט שלך משתמשים במילות המפתח הספציפיות שעבורן ברצונך לדרג במנועי החיפוש.
אתה יכול להשתמש בכלי SEO שונים כדי לעזור, כולל מתכנן מילות המפתח של גוגל וכמובן, גוגל טרנדס.
שיווק בדוא”ל
הציעו ללקוחות יותר על ידי כתיבת ניוזלטרים בדוא”ל המכילים קישורים ישירים למוצרים שלכם, עדכונים על מגמות המוצרים העדכניות ביותר, מדריכי מוצרים וכו’. בואו ניקח את האחרון כדוגמה – תוכלו לספק מדריך בנושא ‘כיצד להפוך את הגינה שלך לקיץ’. ולכלול רעיונות למוצרים כגון ריהוט גן. אתה יכול אפילו לכלול קוד הנחה ללקוחות הראשונים.
מדיה חברתית
חשבו באילו פלטפורמות מדיה חברתית משתמשים הקונים שלכם. כן, מדיה חברתית היא שוק רווי, אבל הכנה קפדנית עשויה לעזור לך להתבלט. אז, בצע מחקר רקע וצור אסטרטגיית מדיה חברתית עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך. כמו כן, בדוק כלים שיכולים לעזור לך לנהל את הערוצים שלך בו זמנית, כגון Buffer או Hootsuite.
מוכן להתחיל למכור מוצרי דרופשיפיניג?
מציאת מוצרי דרופשיפינג הנכונים יכולה להרגיש כמו משימה מאיימת. עם זאת, הכרחי לבצע את הצעד הזה נכון. אלא אם יתמזל מזלכם, החלטה אימפולסיבית אילו מוצרים למכור לא תניב פירות כמו אסטרטגיית מוצר מחושבת היטב ומחקר שוק. בהצלחה במציאת המוצרים הנמכרים ביותר עבור עסק הדרופשיפינג שלך!
