כדי לענות על שאלה זו, ראה עותק של ספר העסקים רב המכר של טראמפ ” אומנות העסקה “. אך התעלם מכל החומר הקיים שם על ביצוע עסקאות באופן מושלם. ביצוע העסקאות המוצלחות ” לא ממש קשורות להצלחה של דונלד.

במקום זאת, העושר שלו תלוי לא מעט באביו של דונלד, פרד.

במובנים רבים, זה של פרד טראמפ הוא הסיפור היוצא דופן יותר, מכיוון שהוא הצליח לקפוץ מהעוני לעושר.

דונלד טראמפ עבר מעשיר לעשיר עוד יותר, שמושג ביתר קלות.

על אביו, טראמפ כותב: “הוא עשה הרבה בבניית דיור מבוקר בשכירות ומייצב שכר דירה בקווינס ובברוקלין.”

בעיקרו של דבר, אביו של טראמפ מצא תוכנית ממשלתית שסיפקה כסף לבונים פרטיים לבניית דיור לאנשים בעלי הכנסה נמוכה ובינונית. טראמפ כותב כי אביו “קיבל הלוואה של 10.3 מיליון דולר ממינהל השיכון הפדרלי” ואז בנה את הבתים הדרושים, דירות שור הייבן, תמורת כמיליון דולר פחות מזה.

לא היה שום דבר רע בלנצל תוכנית ממשלתית מעוצבת בצורה לא טובה. אכן, זה היה תוכנית מעולה .

הטעות שרוב האנשים מבצעים כאשר הם מנסים להתעשר היא שהם מנסים להיות המתחרה הטוב ביותר. אבל אם אתה רוצה להתעשר באמת – עשיר כמו טראמפ – זו טעות.

כמעט אף אחד לא יכול לנצח בכל פעם בתחרות חופשית ופתוחה.

אך מכיוון שפרד טראמפ בנה בתים לתכנית ממשלתית, לא הייתה תגובה תחרותית.

אם השגת מרווח כזה בשוק תחרותי, אתה יכול להמר שאתה תמשוך שחקנים אחרים, ובקרוב לא תרוויח כסף. אולם תוכנית הדיור הממשלתית בארה”ב לא הייתה שוק תחרותי והיא המשיכה לשלם יותר מדי עבור בתים. ופרד טראמפ המשיך לבנות את אותם פרוייקטים.

פרד טראמפ היה ללא ספק חרוץ ועמל, אך חשוב מכך, הוא מצא פרה חולבת במזומן, והוא המשיך לחלוב אותה עד שהיה “אחד בעלי הבית הגדולים ברובע החיצוני של ניו יורק”, כפי שכותב טראמפ. .

ומה עם דונלד טראמפ?

כפי שניתן לצפות, טראמפ, פיקח ככל שהוא, נועד בתחילה ללכת בדרכו של אבא. הוא החליט לצאת לדרך גדולה בתוכנית הלוואת הדיור, לבנות דיור בהכנסה נמוכה ובינונית במנהטן.

לרוע המזל, כותב טראמפ, ממשלת ניו יורק ביטלה את התוכנית בשנת 1975 – בדיוק כשדונלד הצעיר עמד לשים את ידיו על התוכנית.

זה יכול היה להיות אסון. ואכן, הרבה מהיזמים של טראמפ לשוק החופשי היו הרי אסון. לטראמפ היה הרעיון הנכון עם בתי קזינו, המחייבים רישיונות ממשלתיים וכך, במקרים רבים, קשרים ממשלתיים.

“הדבר האחר שקידמתי היה מערכת היחסים שלנו עם פוליטיקאים”, כותב טראמפ בהתייחס למאמציו לבנות במנהטן.

לרוע המזל, מיזמי הקזינו של טראמפ באטלנטיק סיטי נפלו קורבן למגמות משתנות, כמו נסיעות אוויריות זולות יותר שאיפשרו לאנשים לנסוע ללאס וגאס במקום. וכך אפילו רישיונות הקזינו – שהגבילו את התחרות באטלנטיק סיטי, אך לא ממקומות אחרים כמו וגאס – לא הספיקו כדי להרחיק אותו מהצרה.

איפה שטראמפ אמנם זרק היה בהשקעות הנדל”ן שלו במנהטן. אבל גם כאן המפתח לא היה עסקאות.

במקרה זה, הוא ירש את השליטה ובסופו של דבר בעלות על רבע בארגון משפחתי בשווי של כ -200 מיליון דולר בשנת 1974, והשקיע רבות במנהטן. עוד ב 1974, 200 מיליון דולר היו שווים משהו: קרוב ל 800- מיליון דולר בכסף של היום.

זה היה הימור מסוכן. ערכי הנדל”ן במנהטן צנחו באותה תקופה.

אבל טראמפ כותב “בכנות, ראיתי את צרות העיר כהזדמנות נהדרת עבורי.”

ייתכן שטראמפ עשה כמה עסקאות מעולות; או שהוא אולי לא. זה לא שינה.

הנדל”ן במנהטן המריא בצורה מרהיבה – מחירי הקרקעות הממוצעים עלו בשיעור של מעל 6,000% בין 1973 להיום.

המשמעות היא שטראמפ יכול היה לקנות חתיכות של נדל”ן במנהטן באקראי – ובמחירי שוק הוגנים מבלי לטרוח לנהל משא ומתן – ועדיין להשיג את התשואות הללו.

הוסף קצת מינוף, והרווחים של טראמפ היו יוצאי דופן. עד היום, למרות כל המיזמים העסקיים האחרים שלו, הנדל”ן בניו יורק מהווה כ -60% מערך התיק האישי שלו, על סמך סקירת נכסים מפורטת של פורבס.

ראה מאמר דומה: מדע ההתעשרות מדריך וטיפים לעושר

עם זאת, יש לומר שטראמפ נטל סיכון יוצא דופן.

ניו יורק התאוששה בעוצמה משפל השבעים שלה.

לו היה טראמפ מהמר את מיליוני הדולר שלו בהחלמה בדטרויט, סיפור חייו היה שונה למדי.

אז אם טראמפ היה כותב ספר על מה שבאמת עשה אותו עשיר, זה יהיה משהו כמו: “אומנות לקחת סיכונים עצומים עם כמויות אדירות של הון התחלתי”, וזה יהיה ספר מעניין, אם כי אני מודה “אומנות הדיל” הוא קליט יותר.

וזה בהחלט נכון שלפחות חלק מסודות העושר של משפחת טראמפ כלולים ב”אמנות העסקה “- אם אתה יודע איפה לחפש גם אתה בדרך הנכונה לעושר.